Description

お客様の経営戦略とテクノロジーの交差点に立ち、クラウドがもたらすビジネス価値を最大化する——そんな挑戦に興味はありませんか？

シニアカスタマーソリューションマネージャー（Sr. CSM）は、業界を代表する大手企業のお客様に対し、自身の技術的知見と経営戦略への深い理解を組み合わせ、お客様のビジネス価値の実現を推進する役割です。

お客様の経営層が掲げるビジョンや中期経営計画を起点に、クラウド活用によって実現すべきビジネス成果を定義し、その達成に向けた戦略を策定します。戦略の実行においては、お客様の組織変革やガバナンス構築も含めた包括的なアプローチで、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、中長期にわたるクラウドジャーニーをリードします。

単なるプロジェクト推進ではなく、お客様のビジネスそのものを深く理解し、テクノロジーを通じた事業変革のパートナーとして、お客様と共に成果を生み出していく。そんな仕事に挑戦しませんか？

Key job responsibilities
- お客様の経営戦略・事業目標を深く理解し、業界特有のビジネス課題やトレンドを踏まえ、クラウドやAI活用によるビジネス価値の実現に向けた戦略を策定・提案する

- お客様の経営層・事業部門リーダーとの信頼関係を構築し、クラウドやAI活用の意思決定を支援する

- AWSの営業、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービス、パートナー等と連携し、実行計画の推進とビジネス成果の追跡をリードする

- お客様がクラウドやAIを自律的かつ効果的に活用するための組織能力（CCoE、ガバナンス、人材育成等）の構築を支援する

- ベストプラクティスや各種プログラムをお客様の状況に合わせてカスタマイズし、クラウドジャーニーを加速させる

A day in the life
特定のお客様（業界を代表する大手企業）に対する顧客担当チーム（アカウントチーム）の一員として、お客様のビジネス上の目標達成や課題解決に向けて活動します。お客様のCxOとビジネス目標を達成するAIのユースケースをディスカッションし、実際にMVPを作成することもあります。お客様のビジネス目標を達成するためにAWSで稼働するシステムやアプリケーションが計画された後は、そのプロジェクトが計画どおりに進んでいるか継続的に追跡します。想定よりプロジェクトが進んでいない、またはアプリケーションが利用されていない場合は、その理由（技術的なブロッカー、リソース不足、優先度変更等）を特定し、解決に向けて動きます。「計画策定や移行を完了したら完了」ではなく、お客様が実際にビジネス価値を得るまでお客様を支援し、お客様の信頼されるパートナーとなることもCSMの醍醐味の一つです。

以下のブログ『カスタマーソリューションマネージャー（CSM）の役割と働き方について』に、CSMの役割と働き方が記載されていますのでご参照ください。

https://aws.amazon.com/jp/blogs/news/about-csm-part1/

https://aws.amazon.com/jp/blogs/news/about-csm-part2/

About the team
チームメンバーのバックグラウンドは多様です。戦略コンサルティングファーム出身者、SIerでの大規模プロジェクトリーダー経験者、事業会社でIT戦略やDXを推進してきたメンバー、ネットワークやセキュリティの専門家など、それぞれの強みを活かしながらお客様のビジネス価値の実現に取り組んでいます。

入社後は経験豊富なCSMがOnboarding Buddyとして伴走し、研修プログラムやOJTを通じてCSMとしての立ち上がりをサポートします。チーム内では業界別・テーマ別のコミュニティを通じたナレッジ共有が活発に行われており、一人で抱え込まない文化が根付いています。

お客様のビジネス変革を技術と戦略の両面から支援し、自身も成長し続けたい方と一緒に働けることを楽しみにしています。

AWSについて:
https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work

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